Herzig Consulting – so facettenreich wie das Gesundheitswesen
Suchen Sie einen Berater, Coach oder Trainer, der sich mit dem klassischen Pharmamarketing und der Kundenbetreuung in Kliniken und Praxen bestens auskennt? Und der zudem sehr erfahren in den Themen Marktforschung, Produkt-Launches und «Access to Doctors» ist?
Gerne unterstütze ich Sie mit meinem umfassenden Know-how aus der Pharmaindustrie. Äusserst praxisnah und lösungsorientiert.
Kernkompetenzen Beratung – Coaching – Training
Beratung
Eine Aussensicht liefert oft überraschende Ergebnisse.
Ob es sich um strategische oder operative Fragen, einen Produkt-Launch oder um einen personellen Engpass in Verkauf, Marketing oder Aussendienst handelt: Ich bringe eine wertvolle Zweitmeinung ein, zeige Ihnen praktikable Lösungen auf oder springe ad interim in die Lücke.
Coaching
Damit Mitarbeitende besser ankommen – und erfolgreicher sind.
Das A und O einer tragfähigen (Kunden-)Beziehung ist eine gute Kommunikation. Ich begleite Mitarbeitende aus Sales, Medical und Marketing und coache sie in Gesprächsführung, Auftrittskompetenz oder bei Führungsthemen.
Training
Vermittelt wird nur, was in der Praxis funktioniert.
Bei mir finden Sie Workshops und Trainings rund um Themen wie Terminvereinbarung («Access to Doctors»), Territory Management oder Gesprächsführung. Ich bin aber auch gerne Ihr Moderator oder Referent bei Ihrem nächsten Anlass oder führe Assessments durch.
Leistungen
Bei diesen Fragestellungen hilft Herzig Consulting gerne weiter:
Beratung
- Sind Sie mit der angenehmen Situation konfrontiert, dass Sie alle Kompetenzen in Ihren Teams haben? Und trotzdem wünschen Sie sich eine externe Meinung zu operativen, strategischen oder gesundheitspolitischen Fragen?
Access to Doctors
- Kennen Sie Ihre Zielgruppen, aber es gelingt Ihnen nicht, den Kontakt aufzubauen?
- Planen Sie mit Ihrem Aussendienst ein Training zum Thema «Terminvereinbarung und Kundenkontakt»?
Coaching / Assessment / Training
- Haben Sie Aussendienstmitarbeitende, die sich über ihre Stärken zu wenig bewusst sind?
- Haben Sie Medicals, die mit einem enormen Wissen überzeugen, aber Mühe bekunden, dieses Wissen praxisnah umzusetzen?
- Haben Sie Sales Manager, die analytisch top sind, aber führungsmässig eine Unterstützung benötigen?
- Befassen Sie sich mit der Optimierung der Arztkommunikation und entsprechenden Trainings?
Marktforschung
- Möchten Sie Ihre digital basierten Marktforschungsdaten mit gezielten, praxisnahen Befragungen im Markt ergänzen?
Launch / Re-Launch / Advisory Boards
- Haben Sie ein Arzneimittel in der Pipeline, das durch eine Ihnen bisher wenig bekannte Zielgruppe verordnet wird?
- Haben Sie ein Arzneimittel, das demnächst erfolgreich gelauncht werden darf?
- Haben Sie ein Arzneimittel, das trotz klaren Vorteilen Mühe hat, sich im Markt zu behaupten?
- Befassen Sie sich mit den Besonderheiten des Patientenflusses?
Personelle Vakanzen
- Haben Sie Pilotprojekte zu betreuen, für welche die Inhouse Teams keine Kapazitäten haben?
- Sind Sie mit der Situation konfrontiert, zeitlich befristet Kundengruppen oder Kliniken zu betreuen, haben aber einen personellen Engpass?
- Benötigen Sie eine situative Verstärkung der Kundenbetreuung bei Produkteinführungen, Indikationserweiterungen oder beim Markteintritt eines Mitbewerbers?
Erfahrung
«Ich bin ein Praktiker,
denn Theoretiker gibt es genug.»
Ernst Herzig - über 30 erfolgreiche Jahre im Gesundheitswesen
Basierend auf meiner Erfahrung als Sales Representative bis zum Head of Sales sowie Marketing- und PR-Verwantwortlichen ist mein Blickwinkel breit. Wertvolle Konzeptarbeit aus der Optik des Marktes und der Implementation zu betrachten, stärkt die Qualität der Arbeit von Medical, Marketing und Sales. Mein hohes Interesse am Gesundheitswesen und der Gesundheitspolitik sowie eine generelle Begeisterung für mündliche und schriftliche Kommunikation runden mein Profil ab.
1985 – 1988 | 1995 – 1998
Syntex Pharm AG | MSD
Sales Representative Praxis und Spital
1988 – 1993
Schweizerischer Drogisten-Verband
Leitung Fachstelle Information und PR
1994 – 1995
Syntex Pharm AG
Sales & Marketing Manager
Indikationsbereiche Infektiologie, Immunologie, Rheumatologie, Innere Medizin, Allergologie, Gynäkologie u.a.
1995 – 2003
MSD
National Sales Manager
Associate Business Unit Director
Indikationsbereiche Innere Medizin, Kardiologie, Nephrologie, Infektiologie, Pneumologie, Rheumatologie, Chirurgie, Endokrinologie, Urologie u.a.
2003 – 2020
Mundipharma Medical Company
Head of Sales
Mitglied der Geschäftsleitung
Betreute Arzneimittel in den Indikationsgebieten Innere Medizin, Anästhesiologie, Psychiatrie, Onkologie / Hämatologie, Rheumatologie, Endokrinologie, Pneumologie, Dermatologie, Gastroenterologie u.a.
Produktneueinführungen
für verschiedene Pharmaunternehmen und Indikationsbereiche.
Führung, Schulung und Coaching
von Führungskräften und Mitarbeitenden, insbesondere in der Regionalleitung und im Aussendienst.
Planung, Organisation, Durchführung und Moderation
von Sales Meetings, Trainings, Workshops und Advisory Boards.
Kontakt
Möchten Sie mehr erfahren?
Ich freue mich auf den Austausch mit Ihnen – telefonisch,
via E-Mail oder persönlich.
Herzig Consulting
Pianostrasse 32
CH – 2503 Biel