Herzig Consulting – avec de multiples facettes, comme le système de santé
Etes-vous à la recherche d’un consultant, d’une personne pour encadrer votre personnel ou d’un formateur qui connaît bien le marketing pharmaceutique classique et le conseil à la clientèle dans les hôpitaux et les cabinets médicaux? Et qui dispose aussi d’une grande expérience en ce qui concerne la recherche de marché, les lancements de produits et l’accès chez les médecins?
Je serais heureux de vous soutenir avec mon vaste savoir-faire dans le cadre de l’industrie pharmaceutique. Extrêmement pratique et orienté vers les solutions.
Compétences de base Conseil – Encadrement – Formation
Conseil
Un regard porté de l'extérieur donne souvent des résultats surprenants.
Qu’il s’agisse de problèmes stratégiques ou opérationnels, d’un lancement de produit ou d’une pénurie de personnel dans les ventes, le marketing ou le service externe: j’apporte un deuxième avis précieux, je vous montre des solutions réalisables ou je saute ad intérim dans la brèche.
Encadrement
Pour aider les collaboratrices et collaborateurs à mieux convaincre – et avoir plus de succès.
La clé d’une relation (avec les clients) solide est une bonne communication. J’accompagne les collaboratrices et collaborateurs des ventes, du département médical et du marketing et je les encadre dans leurs entretiens, leurs compétences relationnelles ou sur des sujets de gestion.
Formation
Il ne sera transmis que ce qui fonctionne dans la pratique.
Avec moi, vous trouvez des ateliers de travail et des formations sur des sujets tels que l’accès chez les médecins, la gestion du territoire ou la conduite d’entretiens. Mais je suis également volontiers votre modérateur ou conférencier lors d’un prochain événement ou j’effectue aussi des évaluations.
Services
Herzig Consulting vous aide volontiers pour ces questions:
Conseil
- Etes-vous confronté à la situation agréable que vous avez toutes les compétences dans vos équipes? Et pourtant, vous souhaitez un avis externe sur des questions opérationnelles, stratégiques ou de politique de santé?
Accès chez les médecins
- Ne pouvez-vous pas établir de contacts avec les groupes cibles que vous connaissez?
- Planifiez-vous une séance de formation avec votre service externe sur les thèmes: «prise de rendez-vous et contacts avec les clients»?
Encadrement / Evaluation / Formation
- Avez-vous des collaboratrices et collaborateurs du service externe qui ne sont pas bien conscients de leurs forces?
- Avez-vous des médecins à convaincre avec d’énormes connaissance mais vous avez de le peine à déployer ces connaissances d’une manière pratique?
- Avez-vous des chefs des ventes qui sont analytiquement au premier plan mais qui ont besoin d’un soutien en ce qui concerne leur capacité à diriger?
- Faites-vous face à la question de l’optimisation de la communication aux médecins et des formations correspondantes?
Recherche de marché
- Souhaitez-vous compléter vos données d’études de marché basées sur le numérique par des enquêtes ciblées et pratiques sur le marché?
Lancement / Relancement / Comités consultatifs
- Avez-vous un médicament dans le pipeline qui est prescrit par un groupe cible que vous connaissez moins?
- Avez-vous un médicament qui doit bientôt être lancé avec succès?
- Avez-vous un médicament qui, malgré ses avantages évidents, lutte pour rivaliser dans le marché?
- Faites-vous face aux particularités du flux des patients?
Manque de personnel
- Devez-vous gérer des projets pilotes pour lesquels les équipes internes n’ont pas de capacités?
- Etes-vous confronté à la situation de devoir vous occuper temporairement de groupes de clients ou de cliniques mais vous avez une pénurie de personnel?
- Avez-vous besoin d’un renforcement situationnel de la prise en charge de la clientèle pour des lancements de produits, des extensions d’indications ou lorsqu’un concurrent arrive sur le marché?
Expérience
«Je suis un praticien, car il y a assez de théoriciens.»
Ernst Herzig - plus de 30 années couronnées de succès dans le secteur de la santé
Sur la base de mon expérience en tant que Délégué médical jusqu'au Chef des ventes ainsi que du marketing et comme responsable des relations publiques, mon champ de vision est large. Considérer le travail conceptuel dans l'optique du marché et de l’implémentation renforce la qualité du travail du service médical, du marketing et du département des ventes. Mon grand intérêt pour le système et la politique de santé ainsi que mon enthousiasme général pour la communication orale et écrite complètent mon profil.
1985 – 1988 | 1995 – 1998
Syntex Pharm AG | MSD
Délégué médical (cabinets et hôpitaux)
1988 – 1993
Association Suisse des Droguistes
Chef du département Information et relations publiques
1994 – 1995
Syntex Pharm AG
Chef des ventes et du marketing
Domaines d’indications: infectiologie, immunologie, rhumatologie, médecine interne, allergologie, gynécologie (entre autres)
1995 – 2003
MSD
Chef national des ventes / Directeur associé d’une unité commerciale
Domaines d’indications: médecine interne, cardiologie, néphrologie, infectiologie, pneumologie, rhumatologie, chirurgie, endocrinologie, urologie (entre autres)
2003 – 2020
Mundipharma Medical Company
Chef des ventes / Membre de la Direction
Médicaments gérés dans les domaines d’indications suivants: médecine interne, anesthésiologie, psychiatrie, oncologie/hématologie, rhumatologie, endocrinologie, pneumologie, dermatologie, gastroentérologie
Introductions de produits
pour différentes entreprises pharmaceutiques et divers domaines d’indications.
Direction, formation et encadrement
des cadres dirigeants, des collaboratrices et collaborateurs, en particulier dans la direction régionale et le service externe.
Planification, organisation, implémentation et modération
de meetings de ventes, formations, ateliers de travail et comités consultatifs.
Contact
Voulez-vous en savoir plus?
Je me réjouis d’un échange avec vous, par téléphone, par courriel ou personnellement.
Herzig Consulting
Pianostrasse 32
CH – 2503 Bienne